鸿品文玩核桃，谁听过这个文玩核桃品牌

文玩核桃在中国是一种有着深厚文化底蕴的天然收藏品和把玩艺术品，如今文玩核桃已经成为一种时尚。可是如果要列举中国的文玩核桃品牌，可以说还真的找不出几个，甚至可以说中国的文玩核桃市场是没有品牌的。

鸿品文玩大粗筋文玩核桃

近几年来，随着互联网电子商务的发展，一些互联网文玩核桃品牌也逐渐被人们知晓。最值得一提的就是鸿品文玩，鸿品文玩原本只是一个卖文玩核桃的小店，可是后来借助社交网络的优势，迅速成为互联网上知名的文玩品牌。

令人意外的是，鸿品文玩在两年前还是一个不为人知的小门店，他们如何做到在短短两年的时间迅速崛起，这是一个很多营销者都感到疑惑的问题。对此，鸿品文玩的创始人李学强（网友们称李师傅）先生坦白地分享了他对文玩行业的看法和自己的经营理念。

鸿品文玩四座楼文玩核桃

他说，文玩核桃虽然是一个冷门行业，但是文玩核桃的需求量还是很大的，原因有两个：第一是玩家不会一直玩一对核桃，他们会不断追求升级迭代，所以一个玩家会持续买文玩核桃，第二是文玩核桃品种很多，一个文玩核桃玩家不满足于只玩一种品种，他们追求每个品种的文玩核桃都有，所以一个玩家会在同一时间购买多对文玩核桃。因为这两个原因，看似需求量很小的文玩核桃其实也有很大的市场，这是李学强先生选择创办鸿品文玩这个品牌的原因之一。

鸿品文玩闷尖大白

其次，文玩核桃虽然需求量不会像日用品那么高，但是文玩核桃的客单价却很高，很多收藏级的文玩核桃一对可以卖上万元，甚至更多。鸿品文玩的李学强先生表示，这是他看好文玩核桃市场的第二个原因。

然而要成就一个真正的品牌，光看有没有市场空间是不够的，还要能解决很多行业问题。文玩核桃在互联网上销售一直都存在很多严重的问题。鸿品文玩又是怎么解决这些问题的呢？

鸿品文玩闷墩文玩核桃

首先，文玩核桃可以说每一对都是孤品，正如天下没有两片完全相同的树叶一样，天下也没有两对完全相同的文玩核桃。因为这个特点，文玩核桃在淘宝、京东等电子商务平台很难做成品牌，具体原因有两个：第一是在这些电子商务平台上传商品和编辑资料很繁琐，工作量很大，如果一对核桃传上去，卖了就要下架，然后又重新编辑下一对的资料重新上传，那显然特别麻烦。所以文玩核桃不适合在淘宝等电商平台做。第二是淘宝、京东等电子商务平台的商品排名主要是按销量排名的，文玩核桃既然是孤品，自然销量永远都是一或零，在排名方面很难做好。

鸿品文玩闷尖大白

正因为这个原因，鸿品文玩选择了微信这个看似不适合卖东西的社交软件。鸿品文玩的李学强先生认为，微信卖文玩核桃有三大优势：第一是产品更新灵活，一对文玩核桃可以马上拍照上传，卖完又可以马上删了重薪上传其他的，这一点在淘宝和京东都无法做到。第二是文玩核桃的消费者这个群体年龄总体较大，他们跟年轻人的消费习惯不一样，他们不喜欢淘宝、京东这样的繁琐的购物流程，五六十岁的一些老玩家甚至都不会用淘宝，而在微信上购买文玩简单灵活。第三是微信互动性更强，买家想看看核桃的某个部位，卖家可以马上拍图发过去，淘宝却做不到这一点。微信虽然有三大优势，但是也有很严重的弊端，那就是信任问题和交易安全问题，这一点鸿品文玩又是怎么保障的呢？

鸿品文玩精品苹果园狮子头

鸿品文玩的李学强先生认为，要解决交易安全问题和信誉问题只需要做好两点：第一是你能给客户承诺什么，第二是如何让客户相信你的承诺。李学强先生说，微信上看货毕竟看的只是图片和视频，跟在实体店选货有很大差距，所以必须要给客户一个无理由退换货的承诺。但是这不是关键，关键是别人凭什么相信你的承诺，很多核商都会承诺自己的东西可以无理由退换，可是当顾客真的要退换的的时候，他们总会以各种借口拒绝退换，甚至拉黑顾客，所以没有保障的承诺是一点用都没用的。那么鸿品文玩是怎么做保障的呢？

鸿品文玩蛤蟆头文玩核桃

首先，鸿品文玩注册了自己的公司，并且注册了自己的商标。有句俗语叫“跑得了和尚跑不了庙”，鸿品文玩正是给客户建立了一座庙，这等于告诉顾客说：“你不用担心我会拉黑你，就算我跑了，我的公司在这里，商标在这里，我不至于为了一单生意放弃自己的公司和品牌。

其次鸿品文玩搭建了自己的独立官方商城。并且在国家工商局和网络公安部备案，进入官网就可以查到备案信息，有了这样的备案信息，就等于是接受了相关部门的监管。

第三是鸿品文玩采取透明化经营的策略。很多微商除了那个微信就什么都没有，如果客户被拉黑就很难找到卖家。可是鸿品文玩在各大媒体平台公开发布自己的各种经营信息，只要在百度简单搜索一下“鸿品文玩”，就可以看到他们的网站，经营状况，备案信息，公司信息等。这大概是鸿品文玩深受消费者信任的主要原因。

鸿品文玩苹果圆狮子头文玩核桃

李学强先生还强调，鸿品文玩的成功，最重要的不是赢得了顾客的信任，而是努力做到不辜负任何一个顾客的信任。他不止一次在公众媒体表示，赢得信任并不难，难的是不辜负信任。让顾客相信自己一次很容易，但是一个品牌要做到的是让顾客一直相信自己，合作一次还想合作下一次，这才是一个品牌值得自豪的事情。他还表示，鸿品文玩从来不用销量衡量自己的业绩，他们用的是客户满意率，卖出多少文玩不是最重要的，让多少顾客买到满意的文玩才是关键。

现在，鸿品文玩在互联网上已经是一个知名度很高的文玩品牌，可是李学强先生却说，鸿品文玩只是开了个头，以后还会有很多文玩品牌在互联网上崛起，个人微商将会渐渐失去发展空间，品牌化是文玩类微商最终的必然选择。

转载请注明出自蜜蜡世家：http://www.wwjie.com/ 蜜蜡和琥珀专业网站